反応のあるセールスレターの書き方（その4）
この記事の目次
商品・サービスは何？
セールスレターを読んだ人に
なんらかの行動を起こして
もらうためには
11個の要素が必要です。
このレータの書き方は
船井幸雄氏の信頼を得て
「株式会社船井経営研究会」
の仕事を任されたこともある
ビジネスの企画屋さん
池田 美清さんに教えて
頂いています。
顔が切れているけど（笑）この人が池田さん。
池田さんは
良いお店やサービス、
良い会社や仕事などを
もっとたくさんの人に
知ってもらって喜ぶ人達を増やす！
ためにお店やサービスを伝える
お手伝いをされています。
反応があるセールスレターの書き方
要素１は【誰が】
ターゲットを決めて
「おーい
そこのあなた！」
と呼びかけます。
要素2は【どうなる】
「こんな状態になりたくないですか？」
とターゲットの興味を引きます。
要素3は
【具体的な事例やストーリ】
紹介する商品・サービスを使った人の
変化を伝えることで
”すごーい！私もそうなりたい！
一体なんなのこの商品は！”
と読み進めてもらう土台を作ります。
要素4は
【商品・サービスの詳細】
です。
商品やサービスが何なのか、
わかりやすく具体的な説明&流れを
図解や写真をいっぱい使って説明します。
カナダ製のインソールの例
例えば、このインソールについて、
機能、効果、材質などを
写真を使いながら説明します。
３つの機能があります。
1.全身をバランスよく支える機能
2.歩行時の衝撃を和らげるクッション機能
3.血液の循環を促進するポンプ機能
の3つの機能があります。
足裏には3つのアーチがあり、
この足裏のアーチの崩れや
ゆがみによって、
色々なトラブルが始まります。
この足のアーチの崩れを矯正して
くれるのが
カナダBi-Op社（バイオップ）
オーダーメイドインソール
です。
カナダBi-Op社は
バイオメカニズム応用分野での
生体力学、人体バランス機能を
熟知しており、
医学的見地からこのインソールを
開発しました。
【インソールの8つの効果】
外反母趾・たこ・ウオノメ等の
足のトラブルをはじめ、
身体各部の痛み
（膝・腰・首・肩等）
が改善されたり、
スポーツ競技の
パフォーマンス向上
など様々な効果が
期待できます。
【材 質】
「インソール」の素材は、
ポリニオレンと言う特殊な
形状記憶樹脂を使用しており、
非常に弾力性に富んでいます。
この樹脂は耐久性にも優れているので
一生保証付きです。
薄さが3～4ｍｍと非常に薄いので、
いろいろな靴に
合わせることができます。
このインソールを
今お持ちの靴に入れると
オーダーした靴のように
快適な履き心地になります。
インソールは
足のアーチや踵をしっかり保持し、
正しい荷重分散・正しい歩行を
助けるとともに、
筋組織や関節を強化し、
正しい足の立体構成へと導きます。
【型取りの順序】
①足のチェック
②足の裏のプリントをとります。
③石膏で足の型をとります。
横たわった状態で、足の型とりを
行うことによって、
本来あるべき
足首の正常な状態の型を
とることができます。
④個人のデーターを
カナダのBi-Op社に送ります。
⑤約1ヶ月後、
カナダの職人さんが丹精込めて仕上げた
インソールが届きます。
⑥足や靴のチェックと
歩行指導をしてもらって、
納品となります。
まとめ
反応のあるセールスレターの【要素4】
は商品・サービスの詳細でした。
写真や絵を使って
わかりやすく書きます。
ここでは、
ターゲットを決めていないので
全体的に商品の詳細や効果を
書きましたが、
実際のセールスレターでは、
まずターゲットを決めます。
この商品・サービスの詳細も、
ターゲットの悩みを解決できる
ポイントを重点的に書きます。
寝たきりになるのを心配している
おばあちゃんに、
スポーツのパフォーマンスが向上する
仕様を書いても意味がないですよね。
【誰が】【どうなる】
という最初に決めたコンセプトに
沿って商品の詳細を書くことが
大事です。
Bi-Op社のインソールが
つくれる治療院はこちら
金子文
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