反応のあるセールスレターの書き方(その4)

2017.02.12 by 金子文

商品・サービスは何?

セールスレターを読んだ人に
なんらかの行動を起こして
もらうためには
11個の要素が必要です。

 

このレータの書き方は

 

船井幸雄氏の信頼を得て

「株式会社船井経営研究会」

の仕事を任されたこともある

ビジネスの企画屋さん

池田 美清さんに教えて
頂いています。

 

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顔が切れているけど(笑)この人が池田さん。

池田さんは

 

良いお店やサービス、
良い会社や仕事などを
もっとたくさんの人に
知ってもらって喜ぶ人達を増やす!

 

ためにお店やサービスを伝える
お手伝いをされています。

反応があるセールスレターの書き方

 

要素1は【誰が】

ターゲットを決めて

「おーい
そこのあなた!」

 

と呼びかけます。

 

 

要素2は【どうなる】
「こんな状態になりたくないですか?」

とターゲットの興味を引きます。

 

要素3は

【具体的な事例やストーリ】

 

紹介する商品・サービスを使った人の
変化を伝えることで

 

”すごーい!私もそうなりたい!
一体なんなのこの商品は!”

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と読み進めてもらう土台を作ります。

 

要素4は

【商品・サービスの詳細】

です。

商品やサービスが何なのか、

わかりやすく具体的な説明&流れを

図解や写真をいっぱい使って説明します。

 

カナダ製のインソールの例

例えば、このインソールについて、

機能、効果、材質などを
写真を使いながら説明します。

 

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足裏のアーチには大事な
3つの機能があります。

1.全身をバランスよく支える機能

2.歩行時の衝撃を和らげるクッション機能

3.血液の循環を促進するポンプ機能

の3つの機能があります。

 

足裏には3つのアーチがあり、

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この足裏のアーチの崩れや
ゆがみによって、


色々なトラブルが始まります。

この足のアーチの崩れを矯正して
くれるのが

 

カナダBi-Op社(バイオップ)
オーダーメイドインソール

です。

 

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カナダBi-Op社は

 

バイオメカニズム応用分野での


生体力学、人体バランス機能を
熟知しており、

 

医学的見地からこのインソールを
開発しました。

 

【インソールの8つの効果】

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外反母趾・たこ・ウオノメ等の
足のトラブルをはじめ、

身体各部の痛み
(膝・腰・首・肩等)
が改善されたり、

 

スポーツ競技の
パフォーマンス向上
など様々な効果が
期待できます。

 

【材 質】

「インソール」の素材は、


ポリニオレンと言う特殊な


形状記憶樹脂を使用しており、
非常に弾力性に富んでいます。

 

この樹脂は耐久性にも優れているので
一生保証付きです。

 

薄さが3~4mmと非常に薄いので、
いろいろな靴に
合わせることができます。

 

このインソールを
今お持ちの靴に入れると
オーダーした靴のように
快適な履き心地になります。

 

インソールは
足のアーチや踵をしっかり保持し、
正しい荷重分散・正しい歩行を


助けるとともに、

筋組織や関節を強化し、
正しい足の立体構成へと導きます。

 

【型取りの順序】

①足のチェック

②足の裏のプリントをとります。

③石膏で足の型をとります。

 

 

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横たわった状態で、足の型とりを
行うことによって、


本来あるべき
足首の正常な状態の型を
とることができます。

④個人のデーターを
カナダのBi-Op社に送ります。

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⑤約1ヶ月後、
カナダの職人さんが丹精込めて仕上げた
インソールが届きます。

 

⑥足や靴のチェックと
歩行指導をしてもらって、
納品となります。

 

まとめ

反応のあるセールスレターの【要素4】

は商品・サービスの詳細でした。

 

 

写真や絵を使って
わかりやすく書きます。

 

 

ここでは、
ターゲットを決めていないので
全体的に商品の詳細や効果を

 

書きましたが、

 

実際のセールスレターでは、
まずターゲットを決めます。

 

この商品・サービスの詳細も、
ターゲットの悩みを解決できる
ポイントを重点的に書きます。

 

寝たきりになるのを心配している
おばあちゃんに、

 

スポーツのパフォーマンスが向上する
仕様を書いても意味がないですよね。

 

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【誰が】【どうなる】

 

という最初に決めたコンセプトに
沿って商品の詳細を書くことが
大事です。

 

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反応のあるセールスレターの書き方(その1)

反応のあるセールスレターの書き方 (その2)

反応のあるセールスレターの書き方 (その3)

反応のあるセールスレターの書き方(その4)

反応のあるセールスレターの書き方(その5)

反応のあるセールスレターの書き方(その6)

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金子文

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