反応のあるセールスレターの書き方(その5)

2017.02.14 by 金子文

反応のあるセールスレターの書き方

このセールスレータの書き方は

 

船井幸雄氏の信頼を得て
株式会社船井経営研究会
の仕事を任されたこともある

 

ビジネスの企画屋さん
池田 美清さんに教えて
もらっています。

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(池田 美清さん)

11の要素

セールスレターを読んだ人に
なんらかの行動を起こして
もらうためには
11個の要素を入れると
効果的です。

 

これまでに4個の要素について
書きました。

 

要素1【誰が】

 

要素2【どうなる】

 

要素3【具体的な事例】

 

要素4【商品・サービスの詳細】

 

今回は要素5要素6
について書きます。

 

反応のあるセールスレターの要素その5

5番目の要素は

【選ばれる理由】

です。

 

同じような商品・サービスがあるのに
どうしてこの商品・サービスを選ぶ
といいのか

他社よりも優っている部分

 

など選ばれる理由について書きます。

 

選ばれる理由

選ばれる理由やその選ばれる理由が
なぜ提供できているか伝えます。

 

例えば、

 

13万人の足を診てきた新保さんは
カナダBi-Op社の
オーダーメイドインソール
を作られています。

 

新保さんが選ばれる理由
として3つ挙げることができます。

 

【新保さんが選ばれる理由その1】

国家資格(柔道整復師)
をもつ足のスペシャリスト

整骨院開業12年
13万人の足を診てきた
実績があります。

 

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新保さんは患者さんの立つ姿勢や
歩き方をみると、その方が
抱えている不調が想像できます。

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【新保さんが選ばれる理由その2】

バランス矯正法で

体の歪みを整えてからインソールの
足型をとるのは新保さんの治療院だけ!

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【新保さんが選ばれる理由その3】

オーダーメイド矯正
インソール製作数No.1
の実績があります。

 

インソールの型を取った
経験が豊富なので
型取りの技術も優れています。

 

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他社にはない、
その人の売り、強み
商品・サービスを紹介することで

読んだ人に

「いい商品なんだな」
「根拠があるから信用してもいいな」

と安心してもらうことが
できます。

反応があるセールスレターの要素6

【あなたのビジョンは何?】

どうして今の仕事をしているのか、
自分の仕事を通してどんな
社会を実現したいと思っているのか、

 

この商品・サービスを扱うようになった
いきさつや、これからのビジョンを
語ることで、

 

読んだ人に共感して
もらうことができます。

 

「この人から買いたい!」
と思ってもらうこと、
大事ですね。

 

【新保さんがインソールを
作ることになったきっかけ】

 

新保さんはもともとスキーの
大回転の選手で国体を
目指して練習をしていました。

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大回転では、より速い
タイムを出すために、
ポールぎりぎりを
回っていきます。

競技の最中に
スキーの板をポールに
ひっかけて転倒してしまい、
足首を脱臼骨折
してしまいました。

実は脱臼骨折をする前にも、
足首の靭帯断裂という
怪我をしていて、

 

3年の間に2度も
足首を手術しました。

 

2回目のケガで競技に復活すること
はおろか、歩くことも
できないと言われたのです。

選手生命を絶たれた上に、
歩くこともできない

言われて新保さんは
一時は
どん底に落ち込みました。

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でも、このBi-Op社のインソールに
出会ったことで、
歩くことが
できるようになった
のです。

 

これは
「足首のことをちゃんとしなさい」
という神様のお告げ
だと新保さんは
思いました。

それから
今まで勤めていた会社を辞め、

日本柔道整復専門学校に通い、
資格をとって
整骨院を開業したのです。

 

【新保さんの想い】

 

新保さんの「足」にこだわる想いを
込めたメッセージを紹介します。

これは、慢性疾患で悩んでいる方や
年配で足腰に不安があって
寝たきりになるのを心配して
いる方向けのメッセージです。

要素6も、ターゲットによって
書き分けるところです。

【健康とは人生を楽しむこと】

「足の衰えは万病のもと」

と昔からよく言われています。

 

歩けないことで、
エネルギーが必要なくなれば
食欲が落ちます。

 

食欲が落ちれば、
食事の量が減り、栄養が減り、
やがては内臓に影響を及ぼします。

座ったまま、
寝たままで活動量が減れば、
頭を使うことも減ります。

すると脳の老化が早まります。

 

足の衰えを感じて
無理に歩けば、ひざや腰、
股関節を痛めることになります。

  

足は第二の心臓といわれてます。

ふくらはぎの筋肉が
ポンプの代わりをしてくれて、

下半身にある

 

血液を重力に逆らって
心臓に送り返して
くれるのです。

足首の歪みを直し、
正しい位置にすると、

ふくらはぎの筋肉が
よく動くので血液の流れが
よくなります。

 

血液の循環がよくなるので、
人間の体がもつ本来の力を発揮
することができ、

病気になりにくくなります。

 

足首の歪みを直すことで、
体のバランスがよくなり腰痛、

股関節の痛み、頭痛、肩こりから
解放されます。

 

病院に行って薬を飲んだり、
手術をしても痛みがとれない

不調を抱えている人は
毎日を不安で暗い気持ちで過ごし、

人生を楽しむことができません。

 

正しい足首の状態で、
足にあった靴を履き、

正しく歩くようになると、
寝たきりへの不安が

なくなります。

いつでも、自分の足で、
自分のやりたいことをし、

行きたいところに
行けるようになって、

人生の質を高め、
楽しんでもらうことが

できるようになるのです。

 

一生歩けることは
人生を楽しむ最大の術です。

 

私は足の専門家として
一人でも多くの人が

人生を最後まで楽しめるように
お手伝いします。

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(新保 泰秀さん)

まとめ

反応のあるセールスレターに
入れる11の要素

その5【選ばれる理由と
それが提供できるわけ】

 

その6【ビジョン】

 

についてまとめて
みました。

 

なぜ、その仕事を始めたのか、
商品・サービスのこだわりや
ライバルとの違い、

 

扱っている人の想いや人柄が
読む人に伝わると
信頼して応援したくなります。

 

ここでは、
しっかり
競合他社との違い、

 

商品・サービスに対する
想いを伝えたいですね。

 

商品・サービスに込められた
ストーリーや想いを語ることで

 

読む人の心を惹きつけことが
でき、問い合わせや申し込みという
行動に繋がります。

 

 

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反応のあるセールスレターの書き方(その1)

反応のあるセールスレターの書き方 (その2)

反応のあるセールスレターの書き方 (その3)

反応のあるセールスレターの書き方(その4)

反応のあるセールスレターの書き方(その5)

反応のあるセールスレターの書き方(その6)

 

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金子文

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