全国からセミナーの依頼が来るようになりました。

Before

After

自分のアピールポイントがわからず悩んでいました。

私は国税に27年勤務したのち、
税理士として独立しました。

他に、不動産投資もしているので、
不動産のアドバイスもできます。

独立してから、私のどこをアピールして
仕事に繋げたらいいのか
迷っていました。

名刺も「税理士」と
「不動産賃貸経営研究家」の
2種類作り、

異業種交流会で名刺交換をする時に
2種類渡していました。

2種類の名刺には、
”私がお客様にかかわることで
どんな未来を提供できるか”

をわかりやすくアピールすることができて
いなかったので、
名刺交換をしてもなかなか仕事に
仕事に繋がりませんでした。

私が持っているスキルのどこを
切り口にしたら
仕事に繋がるのかわからず、
悩んでいました。

自分が勝負するポイントが定まりました。

自分ではなかなか”売れる切り口”が
見つからなかったので、
コンセプトメイクプロデューサーの
金子さんに名刺の作成をお願いしました。

まず、コンセプト創りでは
金子さんが私のこれまでの経歴や
実績などをインタビューしながら
深堀し、アピールポイントを
探って下さいました。

私がどこで他の税理士さんと
差別化をして選んでもらうか
”選ばれる理由”として

「国税局に27年勤務した
元国税調査官」

という経歴が他の税理士さんには
ない強みなので、
そこをアピールして行こうと
いうことになりました。

次に、

”どんなサービスを提供するか”

について
金子さんに質問をしてもらいながら
深堀して考えました。

元国税調査官の私だから
提供できるサービス・・・

と考えていて閃いたのが

「書面添付制度」

の普及です。

「書面添付制度」とは
税理士が申告書の作成経緯を記載した
書面を添付して提出する制度です。

税務署は申告内容に疑問がある場合
書面を添付した税理士に意見聴取をし、
それにより疑問が解消されると
税務調査が省略されます。

 

真面目に申告しているつもりでも、
人件費比率が同業他社より高いなど
申告内容に異常数値があると
税務署が過少申告の疑いを持ち
税務調査が入ります。

税務調査が入ると、
税理士さんの立ち会いコストや
対応に時間がとられて仕事ができず、
売上が落ちる

など会社にとって大きな負担が
かかります。

そこで、

「書面添付制度」を利用して
どうして異常数値になっているのか
その理由を記載した書面を申告書に
添付しておく方法があります。

異常数値の理由を
税務署が読んで「問題なし」
と判断すれば申告是認となって
税務調査は行われないのです。

こんなに効果のある
「書面添付制度」ですが、
まだこの制度が普及しておらず、
書面添付制度を利用する会社は
全体の1割にも満たないのです。

私は、元国税調査官の視点で
「書面添付制度」を普及すれば、
多くの社長の税務調査による
時間、お金、ストレスを軽減できる
と思いつきました。

書面添付制度を普及することが
私のミッションだと腹落ちすることが
できたので、サービスを

元国税調査官が指導する
書面添付制度

に絞って名刺を作りアピールすることに
しました。

その効果があって、
名刺から問い合わせや仕事の依頼が
くるようになりました。

また、税理士仲間からも
「書面の書き方を教えて欲しい」
と依頼があり、

税理士さん向けセミナーの開催も
するなど、サービスを展開する
ことができるようになりました。

金子さんに

適正申告適正納税をして
税務調査を回避したい社長さん向け

「書面添付制度」の書き方を知りたい
税理士さん向け

などターゲット別にチラシを作ってもらい、
訴求することで仕事の幅も広がっています。

金子さんに依頼したきっかけ

金子さんとは
金子さんが広島で主催された
和仁 達也先生の講演会に私が参加した
ことでご縁ができました。

その後、
和仁 達也先生が主宰されている
キャッシュフローコーチ養成塾を
金子さんと同期で受講し、

キャッシュフローコーチ協会の
メンバーになりました。

ですので、金子さんと
共通の認識、世界観があり、
言葉の定義も整っているので、

意思疎通が円滑に図れることが
コンセプト創りを依頼しようと
思った理由です。

また、
金子さんは集客が難しいと言われる広島で
継続して講演会に集客されている
実績もあるので、
お願いすることにしました。

自分の売りがわからないとお悩みの方へ

今まで私は自分のスキルでどう
お客様のお役にたてるのか
自分で自分の”売り”がわからず、
悩んでいました。

金子さんにいろんな角度から質問を
してもらって、深堀するうちに
「私が自信をもってお客様の
お役に立てること」
が見つかりました。

書面添付制度を普及する
ということが私のミッションだと
腑に落ちたので、

そこに行動を集中することが
できました。

サービスを一本に絞って
アピールしたことで、

私がお客様に
税務調査による時間とお金とストレス
という3つコストを削減できるという未来を
提供できることが明確に
伝わるようになり、

お仕事を受注できるようになりました。

さらに、
社長向け
税理士さん向けなど
サービスも展開できるようになり
仕事も幅が広がりました。

あなたの商品、サービスの
売りが見込み客に伝わらないと
お悩みの方はぜひ金子さんに
相談されてみて下さい。

じっくり深堀してもらえるので、
あなたの売りが見つかり、
お仕事の受注に繋がります。